SMART SHARING ON SALES AND MARKETING MANAGEMENTFX.HADI
Entah mengapa banyak sales yang kurang melakukan persiapan kala melakukan sales call. Padahal sukses tidaknya suatu sales call tergantung dari persiapan yang dilakukan oleh sales force. Semakin siap persiapan dilakukan maka semakin banyak keberhasilan yang didapat. Karena penjualan adalah sebuah proses.
Persiapan lain yang perlu dilakukan adalah dengan selalu menyiapkan benefit dan value dalam presentasi. Siapkan benefit yang berbeda untuk setiap prospek. Karena setiap pelanggan menginginkan benefit yang beda. Dan biasanya apa yang kita berikan, sudah merupakan solusi dan benefit yang pelanggan inginkan. Kita bisa memberikan manfaat baik apa yang dibicarakan dan yang bersifat emosional (brand).
Menyiapkan blanko kontrak kosongan juga perlu dilakukan sebagai antisipasi jika pelanggan ingin melakukann kontrak. Persiapan ini juga dapat meningkatkan kepercayaan diri kita.
Setelah semua usaha tersebut dilakukan maka serahkanlah semua pada yang Kuasa.
Ora et Labora !
Tidak ada komentar:
Posting Komentar